به گفته ماکان آریا پارسا پرفورمنس مارکتینگ (performance marketing) یکی از موثر ترین استراتژی های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال است. با توجه به کارایی و نتیجه محور بودن آن، روز به روز در حال گسترش است. این مدل بازاریابی به کسب و کار ها این امکان را می دهد تا هزینه های تبلیغاتی خود را بر اساس نتایج ملموس و قابل اندازه گیری، مانند تعداد کلیک ها، سرنخ ها و فروش ها، پرداخت کنند. در این مقاله، به طور جامع به بررسی پرفورمنس مارکتینگ، ابزار ها، مزایا، چالش ها و نحوه اجرای آن خواهیم پرداخت.
پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
طبق صحبت های ماکان آریا پارسا بازاریابی عملکردی، یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن تبلیغ کنندگان تنها زمانی هزینه پرداخت می کنند که نتایج خاصی حاصل شود. اساس این مدل بر روی بازده سرمایه گذاری (ROI) است. این امکان را فراهم می کند که تبلیغ کنندگان کنترل دقیقی روی هزینه های خود داشته باشند.
این نوع بازاریابی به طور معمول از پلتفرم های مختلف دیجیتال مانند گوگل ادز، فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و تبلیغات وابسته برای دستیابی به نتایج مشخص استفاده می کند. در این روش، هزینه ها به طور دقیق با عملکرد مرتبط است و کسب و کار ها تنها برای عملکرد واقعی و مفید هزینه می نمایند. به همین دلیل بسیاری از کسب و کار ها پرفورمنس مارکتینگ را به عنوان یک انتخاب ایده آل در استراتژی های تبلیغاتی خود در نظر می گیرند.
ابزار های مورد نیاز در استراتژی پرفورمنس
به اعتقاد ماکان آریا پارسا برای اجرای کمپین های پرفورمنس مارکتینگ، به ابزار هایی نیاز است که بتوانند به طور دقیق عملکرد کمپین ها را اندازه گیری و تحلیل کنند. این ابزار ها به تبلیغ کنندگان کمک می نمایند تا به راحتی بتوانند اثربخشی تبلیغات خود را بررسی کرده و به بهینه سازی آن ها بپردازند. در ادامه به برخی از مهم ترین ابزارهای پرفورمنس مارکتینگ اشاره می کنیم.
ابزارهای پرفورمنس مارکتینگ ابزارهایی هستند که به بازاریابان کمک می کنند تا با استفاده از داده ها و تجزیه و تحلیل های دقیق، کمپین های تبلیغاتی خود را بهینه سازی نمایند. در نتیجه به نتایج بهتر و کارآمد تری دست خواهند یافت. ابزارهای پرفورمنس مارکتینگ به طور معمول به صورت نرم افزار های مبتنی بر وب طراحی شده اند. این ابزار ها قادر هستند به بازاریابان کمک کنند تا با استفاده از استراتژی های مختلف، کمپین های تبلیغاتی خود را بهینه سازی نمایند. در نتیجه کارایی بیشتری دارند. یکی از اصلی ترین ویژگی های این ابزار ها، تمرکز بر تحلیل عملکرد واقعی است. در پرفورمنس مارکتینگ، بازاریابان تنها زمانی هزینه می کنند که نتایج ملموسی از کمپین ها به دست آورند.
بنابراین ابزارهای پرفورمنس مارکتینگ به آن ها کمک می کنند تا به طور مستمر و بر اساس داده های واقعی، تصمیم گیری های دقیقی انجام دهند. از جمله معروف ترین ابزار های این حوزه می توان به Cheq اشاره کرد که با جلوگیری از ترافیک ربات ها و فعالیت های نامعتبر، امنیت کمپین های تبلیغاتی را تضمین می کند. علاوه بر این، ابزار هایی مانند Opteo که به بازاریابان کمک می کند تبلیغات Google را با استفاده از پیشنهادات هوشمند بهینه سازی کنند و PPC Protect که به شناسایی و جلوگیری از کلیک های ناخواسته و ربات ها می‌پردازد، جزو ابزار های محبوب این حوزه هستند. برخی از ابزار ها با استفاده از هوش مصنوعی و بهینه سازی کمپین ها در کانال های مختلف تبلیغاتی، امکان دستیابی به بهترین عملکرد را فراهم می کنند. ابزار های دیگر همچون SpyFu و Semrush به تحلیل رقبا و شناسایی کلمات کلیدی موثر کمک خواهند کرد تا بازاریابان بتوانند استراتژی های خود را به بهترین شکل ممکن طراحی نمایند.
در نهایت، استفاده از ابزارهای پرفورمنس مارکتینگ به بهبود بازدهی کمپین ها کمک می کند. باعث کاهش هزینه ها و افزایش سود دهی می شود. به کمک این ابزار ها، بازاریابان می توانند با دقت بیشتری بازار هدف خود را شناسایی کنند. علاوه بر این، پیام های تبلیغاتی خود را به گونه ای طراحی کنند که بیشترین تاثیر را بر مخاطب بگذارد.
مزایای پرفورمنس مارکتینگ
از دید ماکان آریا پارسا performance marketing مزایای زیادی دارد. این مزایا باعث شده اند که این بازاریابی عملکردی در دنیای دیجیتال محبوبیت زیادی پیدا کند. در ادامه به برخی از مهم ترین مزایای آن اشاره می کنیم:
- هزینه های کنترل شده: با توجه به اینکه هزینه ها تنها بر اساس نتایج پرداخت می شود، کسب و کار ها می توانند هزینه های تبلیغاتی خود را به دقت کنترل کنند. این امر به ویژه برای کسب و کار های کوچک و متوسط که منابع محدودی دارند، بسیار اهمیت دارد.
- ارزیابی دقیق عملکرد: یکی از بزرگ ترین مزایای این نوع مارکتینگ این است که امکان ارزیابی دقیق عملکرد کمپی ن‌ها وجود دارد. این ارزیابی می تواند شامل تجزیه و تحلیل دقیق داده ها، بررسی نرخ بازگشت سرمایه (ROI) و انجام تست های A/B برای بهینه سازی باشد.
- انعطاف پذیری بالا: پرفورمنس مارکتینگ این امکان را به تبلیغ کنندگان می دهد که با توجه به نتایج، به سرعت استراتژی های خود را تغییر دهند. علاوه بر این، آن ها را برای دستیابی به نتایج بهتر بهینه کنند.
- تمرکز بر نتایج واقعی: این بازاریابی عملکردی تنها بر نتایج واقعی و ملموس متمرکز است. به همین دلیل کسب و کار ها می توانند اطمینان داشته باشند که پولی که خرج می کنند، در جهت تحقق اهداف مشخص شده صرف می شود.
چالش های پرفورمنس مارکتینگ
این نکته را به خاطر داشته باشید که این استراتژی با چالش هایی مواجه است. برخی از این چالش ها عبارت هستند از:
- رقابت بالا: بر باور ماکان آریا پارسا در بازار های پر رقابت، کسب و کار ها ممکن است با دشواری هایی برای جذب کلیک های ارگانیک یا پرداختی مواجه شوند. تبلیغ کنندگان باید همواره استراتژی های خود را به روز کرده و از جدید ترین روش ها استفاده کنند.
- حجم زیاد داده ها: این استراتژی به طور معمول با حجم زیادی از داده ها همراه است. تجزیه و تحلیل این داده ها و استخراج نتایج مفید از آن ها نیاز به تخصص و ابزار های قدرتمندی دارد.
- وابستگی به پلتفرم ها: بسیاری از پرفورمنس مارکتر ها به پلتفرم های تبلیغاتی مانند گوگل و فیس بوک وابسته اند. این وابستگی می تواند به ویژه زمانی که قوانین یا الگوریتم های این پلتفرم ها تغییر می کنند، چالش هایی ایجاد نماید.
- پیچیدگی های تست های A/B: انجام تست های A/B به منظور بهینه سازی تبلیغات و کمپین ها نیاز به دقت و برنامه ریزی دقیق دارد. تست های غیرهدفمند ممکن است منجر به نتایج نادرست شوند.
این مطلب ادامه دارد…
