معرفی و نحوه اجرای بازاریابی گوریلی
به گفته دکتر ماکان آریا پارسا بازاریابی گوریلی، رویکردی جذاب در دنیای تبلیغات و بازاریابی می باشد. این روش بر پایه استفاده از استراتژی های نوآورانه و کم هزینه برای جلب توجه و ایجاد تأثیر عمیق بر مخاطبان متمرکز است. این شیوه، به دور از تکنیک های سنتی، به دنبال ایجاد یک تجربه ماندگار می باشد که مخاطبان را به صورت عمیق و شخصی درگیر کند. در این مقاله، ما به بررسی اصول و فنون بازاریابی گوریلی خواهیم پرداخت و نمونه هایی از موفق ترین کمپین های اجرا شده در این زمینه را معرفی خواهیم کرد. هدف ما این است که نشان دهیم چگونه بازاریابی گوریلی می تواند به عنوان یک ابزار قدرتمند در اختیار کسب و کارها قرار گیرد تا حداکثر تأثیر را ایجاد کنند.
این بازاریابی چیست؟
بازاریابی گوریلی یک رویکرد خلاقانه و جذاب در زمینه بازاریابی می باشد. این روش، بر پایه استفاده از راهکارها و تکنیک های غیر معمول و کم هزینه برای جلب توجه مشتریان و ایجاد تأثیر قابل توجه در ذهن آن ها است.
مفهوم بازاریابی گوریلی برگرفته از رفتار گوریل هاست. آن ها با استفاده از روش هایی نه چندان معمول، مثل استفاده از صداها، ایجاد حرکات جذاب و تعامل با محیط اطراف، توجه دیگران را به خود جلب می کنند. در این بازاریابی نیز از روش ها و ابزارهایی استفاده می شود که در نگاه اول غیر معمول به نظر می رسد و با ایجاد شگفتی، به یادماندنی می شوند. مزایای این روش بازاریابی شامل کمک به کسب و کارها برای جلب توجه بیشتر مشتریان، ایجاد ارتباط عمیق تر با آن ها، کاهش هزینه های بازاریابی و افزایش اثربخشی کمپین های تبلیغاتی است.
بازاریابی گوریلی در مقابل بازاریابی سنتی که بیشتر بر روی روش های متداول و هزینه بر متمرکز است، به عنوان یک رویکرد نوآورانه و متفاوت مطرح می شود. همچنین به شرکت ها امکان می دهد با استفاده از منابع محدود، به نتایج قابل توجهی دست یابند.
مثال هایی از بازاریابی گوریلی
مثال‌های بازاریابی گوریلی شامل استفاده از راه های خلاقانه و غیر معمول برای جلب توجه مشتریان و ایجاد تأثیر قابل توجه در ذهن آن ها می شود. این مثال ها معمولاً با هزینه کم و اثربخشی بالا انجام می شوند. به عنوان مثال:
- کمپین ایکیا: ایکیا یکی از مشهورترین مثال های این بازاریابی است. این برند لوازم منزل در یکی از کمپین های خود، یک مترو را به طور کامل تزیین کرد و اثاثیه های خود را در آن نمایش داد. این کمپین باعث توجه مردم شد و مشتریان را به فروشگاه ایکیا جذب کرد.
- ویدئو شرکت Blendtec: این شرکت ویدئو هایی از مخلوط کن هایش با عنوان “Will It Blend?” (آیا می تواند آن را مخلوط کند؟) منتشر کرد که در آن ها اجسام غیرقابل فرضی را به همراه مواد غذایی مختلف درون مخلوط کن خود می ریخت و نشان می داد که آیا می تواند آن ها را مخلوط کند یا خیر. این ویدئو ها توجه بسیاری از مردم را به خود جلب کرد و محبوبیت شرکت Blendtec را افزایش داد.
- کمپین اسکوتر الکتریکی “Bird”: شرکت Bird، با توزیع اسکوتر های الکتریکی در شهر ها، کمپین های بازاریابی گوریلی خلاقانه ای را اجرا کرده است. آن ها از هنرمندان محلی برای تزیین اسکوتر هایشان با نقاشی های هنری استفاده کردند و این اسکوتر ها را در نقاط مختلف شهر نمایش دادند. این کمپین باعث جلب توجه بسیاری از افراد شد و به افزایش فروش اسکوتر های شرکت کمک کرد.
این ها چند نمونه از راهکارهای بازاریابی گوریلی هستند که شرکت ها با استفاده از خلاقیت، توانسته اند توجه مشتریان را به خود جلب کنند و تأثیر بیشتری داشته باشند.
حمله چریکی در بازاریابی به چه معناست؟
حمله چریکی در بازاریابی به معنای انجام یک فعالیت بازاریابی یا تبلیغاتی سریع و ناگهانی با هدف جلب توجه فوری به خود می باشد. این نوع اقدامات، معمولاً به شکل غیر منتظره و بدون هشدار انجام می شوند و برای جلب توجه مخاطبان و یا واکنش فوری از طرف آن ها طراحی شده اند.
برای مثال حمله چریکی می تواند اجرای یک رویداد یا کمپین تبلیغاتی ناگهانی و بدون هشدار در مکانی عمومی باشد. این کار باعث جلب توجه مردم و افزایش آگاهی نسبت به یک محصول، خدمت یا برند می شود. این روش معمولاً با استفاده از رسانه های اجتماعی و یا روش های دیجیتالی انجام می شود تا پیام به سرعت منتشر شود و تأثیرات آن به زودی به دست مخاطبان برسد.
حمله چریکی در بازاریابی معمولاً برای رویدادهای مهم مانند رونمایی از محصولات جدید، انتشار پیام های بازاریابی استراتژیک، یا جشنواره های تبلیغاتی بزرگ استفاده می شود. این روش می تواند به دلیل جذابیت و نوآوری خود، بازخورد های مثبتی را از طرف مخاطبان به دنبال داشته باشد، اما در برخی موارد ممکن است با واکنش های منفی نیز مواجه شود، بنابراین برنامه ریزی دقیق و مطالعه بازار قبل از اجرای یک حمله چریکی در بازاریابی بسیار حیاتی است.
سبک اجرای چریکی به چه شکل است؟
سبک اجرای چریکی بستگی به محتوا، هدف و مخاطبان مورد نظر دارد. اما در کل، یک حمله چریکی معمولاً به شیوه هایی نوآورانه، جذاب و ناگهانی اجرا می شود تا توجه عمومی را به خود جلب کند.
در زیر چند روش معمول برای اجرای یک حمله چریکی ذکر شده است:
- رویدادهای ناگهانی: برگزاری یک رویداد یا فعالیت ناگهانی و غیر منتظره در مکان های عمومی که مردم به طور روزمره از آن ها استفاده می کنند. این کار ممکن است شامل اجرای عملیات نمایشی، توزیع نمونه های رایگان یا ارائه خدمات غیر منتظره باشد.
- تبلیغات فوری: انتشار پیام های تبلیغاتی ناگهانی در رسانه های اجتماعی یا وب سایت های محبوب با استفاده از تصاویر، ویدیو ها یا متن های جذاب و متفاوت.
- هنر خلاقانه: استفاده از هنر خلاقانه و نوآورانه برای جلب توجه، مانند اجرای نمایش های خیابانی، نقاشی های بزرگ در مکان های عمومی و یا ایجاد نمایش های نوری بر روی ساختمان ها.
- روش های تعاملی: استفاده از روش های تعاملی مثل بازی ها، مسابقات یا پرسش و پاسخ های جذاب با مخاطبان.
- ترکیبی از روش های بالا: معمولاً برای ایجاد تأثیر بیشتر، یک حمله چریکی از ترکیب روش های مختلف استفاده می کند تا توجه بیشتری را به خود جلب کرده و اثربخشی بیشتری داشته باشد.
سبک اجرای چریکی باید خلاقانه، جذاب و جدید باشد تا توانایی جلب توجه مخاطبان را داشته باشد و به هدف مورد نظر دست یابد.
عملکرد بازاریابی و افزایش تأثیر گذاری کمپین های تبلیغاتی کمک کند.
مزایا و معایب گوریلا مارکت
گوریلا مارکت (Guerrilla Marketing) رویکردی خلاقانه و جذاب در حوزه بازاریابی است که از راهکارهای غیر معمول و کم هزینه برای جلب توجه مشتریان استفاده می کند. این رویکرد، مزایا و معایب مختلفی دارد که به طور خلاصه در زیر بررسی شده اند:
- مزایا:
- هزینه کمتر: یکی از مهمترین مزایای بازاریابی گوریلا کاهش هزینه های بازاریابی است. شرکت ها می توانند با استفاده از راهکار های خلاقانه و کم هزینه، تبلیغات مؤثرتر و هزینه های کمتری داشته باشند.
- توجه بیشتر مشتریان: استفاده از روش های نوآورانه و غیر معمول در بازاریابی گوریلا باعث جلب توجه بیشتر مشتریان می شود. این رویکرد معمولاً باعث ایجاد یک تأثیر قوی و بیشتر در ذهن مخاطبان می شود.
- ارتباط نزدیک تر با مشتریان: بازاریابی گوریلا معمولاً به شکلی نوآورانه و تعاملی انجام می شود که این امکان را به شرکت ها می دهد تا ارتباط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار کنند.
- معایب:
- ریسک بالا: استفاده از راهکارهای غیر معمول و جذاب در بازاریابی گوریلا ممکن است ریسک بالایی را به همراه داشته باشد. بعضی از این راهکار ها ممکن است منجر به واکنش های منفی یا بی توجهی مشتریان شود.
- کنترل کمتر: در بازاریابی گوریلا، ممکن است کنترل بر روند و نتایج کمپین ها کمتر باشد. به این دلیل این رویکرد قابل پیش بینی نمی باشد.
با این حال، گوریلا مارکت همچنان یکی از رویکردهای موثر و جذاب در بازاریابی است که می تواند به شرکت ها کمک کند تا با استفاده از منابع محدود، به نتایج قابل توجهی دست یابند.
نتیجه گیری
در این مقاله، بازاریابی گوریلا به عنوان یک رویکرد نوآورانه و جذاب در زمینه بازاریابی مورد بررسی قرار گرفت. این رویکرد، با استفاده از راهکار های خلاقانه و کم هزینه، توانسته است توجه بیشتر مشتریان را به خود جلب کند و به شرکت ها امکان دهد با استفاده از منابع محدود، به نتایج قابل توجهی دست یابند.
بازاریابی گوریلا با مزایا و معایب خود، به شرکت ها امکان می دهد تا ارتباط نزدیک تری با مشتریان برقرار کنند و توانایی جلب توجه بیشتری را داشته باشند. با این حال، ممکن است استفاده از این رویکرد با ریسک هایی همراه باشد که نیازمند برنامه ریزی دقیق و مطالعه بازار است.
بنابراین، با توجه به اینکه بازاریابی گوریلی به عنوان یک ابزار قدرتمند در اختیار شرکت ها قرار می گیرد، شناخت دقیق از مزایا و معایب آن و استفاده هوشمندانه از این رویکرد می تواند به بهبود عملکرد بازاریابی و افزایش تأثیر گذاری کمپین های تبلیغاتی کمک کند.
