به گفته دکتر ماکان آریا پارسا بازاریابی چند سطحی، یکی از روش های نوین و موثر در عرصه بازاریابی است که به شرکت ها امکان می دهد با استفاده از شبکه ای از نمایندگان مستقل، محصولات یا خدمات خود را به بازار عرضه کنند. این روش، بر پایه ایجاد یک ساختار سلسله مراتبی از نمایندگان استوار است که هر یک در سطحی از سازمان قرار دارند. افراد از فروش محصولات و جذب نمایندگان جدید، کمیسیون دریافت می کنند. این مدل بازاریابی، به دلیل پتانسیل بالای رشد و گسترش، مورد توجه بسیاری از کارآفرینان و شرکت های در حال توسعه قرار گرفته است. در این مقاله، به بررسی دقیق تر این مدل بازاریابی و عوامل موفقیت آن در بازار رقابتی امروز خواهیم پرداخت.
multi level marketing چیست؟
multi level marketing (MLM) یک روش فروش مستقیم است که در آن افراد به عنوان نمایندگان فروش محصولات یا خدمات به صورت مستقل فعالیت دارند. افراد در عین حال از ایجاد شبکه های فروش چند سطحی برای ارتقاء فروش و پیشرفت مالی خود استفاده می کنند. نمایندگان فروش به ازای فروش محصولات و خدمات، علاوه بر کسب درآمد مستقیم، از طریق جذب دیگران به عنوان زیر مجموعه، کمیسیون و پاداش افزایشی نیز دریافت خواهند کرد.
طبق صحبت های دکتر ماکان آریا پارسا در این سیستم معمولاً هر نماینده فروش با جذب نمایندگان جدید، شبکه ای از نمایندگان فروش را ایجاد می کند که به تدریج در سطوح پایین تر گسترش می یابد. هر نماینده فروش در این شبکه، از فروش محصولات و خدمات به مشتریان خود و همچنین از فروش توسط نمایندگان فروش زیر مجموعه خود، کمیسیون و پاداش دریافت می کند. برای اینکه یک برنامه بازاریابی چند سطحی موفق باشد، نیاز به مدیریت موثر، محصولات یا خدمات با کیفیت و ارتباط موثر با اعضای شبکه و مشتریان دارد.
بررسی استراتژی بازاریابی چند سطحی
از دیدگاه دکتر ماکان آریا پارسا بررسی استراتژی بازاریابی چند سطحی نشان می دهد که این روش بازاریابی تأثیر قابل توجهی در صنایع مختلف داشته است و به عنوان یکی از روش های موثر فروش محصولات و خدمات معرفی می شود. در اینجا به برخی از ویژگی ها و مزایای استراتژی بازاریابی چند سطحی پرداخته خواهد شد:
- گسترش شبکه فروش: یکی از مزایای بارز این بازاریابی ایجاد یک شبکه فروش گسترده است. با جذب نمایندگان فروش جدید، شبکه به سرعت گسترش می یابد و این امر می تواند منجر به افزایش فروش و درآمد شود.
- انگیزه بخشی مالی: سیستم پاداش و کمیسیون دهی در این بازاریابی، افراد را به انجام فعالیت های فروش تحریک می کند. این انگیزه بخشی مالی می تواند به افزایش فروش محصولات و سودآوری کمک کند.
- هزینه های پایین تر: برخلاف روش های سنتی تبلیغات و بازاریابی که ممکن است هزینه های بالایی داشته باشند، این بازاریابی اغلب با هزینه های پایین تری صورت می گیرد. این امر می تواند به کاهش هزینه های تبلیغات و بازاریابی برای شرکت ها کمک کند.
- استقلال شغلی: این بازاریابی برای افرادی که به دنبال استقلال مالی و زمانی هستند، می تواند یک گزینه جذاب باشد. این افراد می توانند به عنوان نمایندگان فروش مستقل فعالیت کرده و درآمد خود را مدیریت کنند.
به اعتقاد دکتر ماکان آریا پارسا، استراتژی بازاریابی چند سطحی نیز با چالش ها و انتقاداتی همراه است، از جمله نیاز به مدیریت موثر، شفافیت کافی در روابط با نمایندگان فروش و مشتریان و نگرش منفی برخی افراد نسبت به این روش بازاریابی. برای موفقیت در استفاده از این بازاریابی، شرکت ها باید به مدیریت موثر، ارتباطات فعال با اعضای شبکه و مشتریان و ارائه محصولات و خدمات با کیفیت توجه کنند.
انواع محصولات mlm
محصولات در بازاریابی چند سطحی (MLM) متنوع و گسترده هستند و می توانند در انواع صنایع و زمینه های مختلفی قرار بگیرند. در اینجا به برخی از محصولات معمول در صنعت MLM اشاره خواهیم کرد:
- محصولات بهداشتی و زیبایی: این محصولات شامل کرم ها، لوسیون ها، ماسک های صورت و مکمل های غذایی برای بهبود سلامتی و زیبایی پوست، مو و سایر قسمت های بدن می شود.
- محصولات غذایی و تغذیه ای: مکمل های غذایی، نوشیدنی های انرژی زا، محصولات رژیمی و انواع محصولات غذایی از جمله محصولاتی هستند که در این دسته قرار می گیرند.
- محصولات خانگی و بهداشت منزل: محصولاتی مانند محصولات تمیز کننده، محصولات بهداشتی خانگی و غیره که برای بهبود شرایط زندگی خانه داران استفاده می شوند.
- محصولات فناوری و ارتباطات: شامل محصولات نرم افزاری، اشتراک های اینترنتی، سیستم های امنیتی و محصولات دیجیتالی که بهبود کیفیت زندگی را هدف قرار می دهند.
- محصولات مراقبتی و بهداشتی: شامل محصولاتی مانند پوشک برای نوزادان و سالمندان، محصولات مراقبتی پوست، محصولات بهداشتی برای دام ها و حیوانات خانگی است.
بر باور دکتر ماکان آریا پارسا، برخی شرکت های MLM می توانند محصولاتی در زمینه هایی مانند لباس و مد، خدمات مالی و بیمه، محصولات تفریحی و سرگرمی و حتی محصولات آموزشی ارائه دهند. انتخاب محصولات بستگی به نیاز و علاقه های بازار هدف و همچنین استراتژی کسب و کار شرکت MLM دارد.
معایب و مزایای بازاریابی شبکه ای
- مزایا:
- استقلال مالی و زمانی: یکی از مزایای اصلی این بازاریابی، این است که افراد می توانند به عنوان نمایندگان فروش مستقل فعالیت کنند و از استقلال مالی و زمانی برخوردار شوند. آن ها می توانند زمان خود را بر اساس تمایلات و نیازهای شخصی خود مدیریت کنند.
- امکان کسب درآمد بیشتر: این بازاریابی امکان کسب درآمد بیشتر را فراهم می کند، زیرا هر فرد می تواند با جذب اعضای جدید و افزایش فروش در شبکه اش، درآمد خود را افزایش دهد.
- کمیسیون و پاداش: نمایندگان فروش در این بازاریابی اغلب از سیستم پاداش و کمیسیون دهی بر اساس عملکرد بهره مند می شوند، این امر می تواند به افزایش انگیزه و تعهد آن ها کمک کند.
- معایب:
- نیاز به مهارت های فروش و ارتباطات: برای موفقیت در این بازاریابی، نیاز به مهارت های فروش و ارتباطات زیاد می باشد که ممکن است برخی افراد در این زمینه ها مشکل داشته باشند.
- اشتباهات در انتخاب شرکت: انتخاب یک شرکت مناسب می تواند چالش هایی را ایجاد کند. برخی از شرکت ها ممکن است مسائل اخلاقی یا قانونی داشته باشند که می تواند به زیان افراد منجر شود.
بازاریابی شبکه ای همانند هر روش دیگری دارای مزایا و معایب خاص خود است و موفقیت در این زمینه نیازمند آگاهی، تعهد و تلاش است.
این مطلب ادامه دارد…
